Q
Brain Plus for Sales がなぜ選ばれるのか？
まず、従来の研修・ロープレが抱える
3つの“構造的な問題”
- ✕上司が忙しく、ロープレの相手をしてもらえない― 時間の不足
- ✕人前でやるのが恥ずかしい― 心理的ハードルで実力が出ない
- ✕教える人によって言うことが違う― 評価基準のバラつき
- ✕研修が現場とかけ離れている― 実戦で使えない
- ✕新人が一人立ちするまで時間がかかる― 育成コストの圧迫
構造的な問題正体は、3つの“構造的な問題”
- ①属人化：勝ちパターンがエースの頭の中にしかない
- ②評価ブレ：教える人で基準が違い、再現できない
- ③練習機会の不足：忙しさ・心理的ハードルで反復できない
だからこそ、科学的に標準化されたアプローチが必要になります。Brain Plus for Sales は、この3つを解消するから選ばれます。
それぞれの問題を解決する、
選ばれる3つの理由
- ①「本物の商談」を再現
シナリオ不要。顧客プロフィールを設定するだけでAIが自律応答。→ 属人化を解消
- ②「評価」を標準化
5ステップ70スキルで客観採点。御社独自基準にもカスタム可。→ 評価ブレを解消
- ③「いつでも、一人で」練習
24時間365日、誰にも見られず反復。心理的安全性を確保。→ 練習機会の不足を解消
経営インパクト1.14倍
下位・中位の底上げだけで、組織全体の売上・利益は1.14倍に（受注率30%の試算）。エースを増やさず、底上げで全体が伸びるのが「型」の力です。
標準化を支える
科学的根拠
12年以上国立・私立3大学との科学的営業研究
2,000人以上トップセールスの行動分析（エビデンスの母数）
5ステップ70スキルトップセールスを体系化した独自の評価エンジン
- ✓「売れない営業」には共通点がある。それは事前準備の不足
- ✓市場動向の理解、想定質問への回答、リカバリープラン――これらを徹底すれば、誰でも成果は出せる
- ✓属人的な“勘”を、再現可能な“行動”へ可視化する
営業は属人的に見える。でも、コアな部分には必ず再現できる真実がある
一次ソース：「5ステップ70スキル」の評価体系は、国立・私立3大学との産学共同研究で検証され、米国経営学会での論文発表（2017）の裏づけがあります。
自社調べ
「才能」ではなく「事前準備」と「型」。
だから下位2割は底上げできる
国立・私立3大学との共同研究で、下位20%以下とトップ（1%相当）を検査項目で比較。下位層は市場環境理解・戦略立案と事前準備で100%の差――つまり後天的に強化できる領域でした。
| 検査項目 | 設問数 | 下位20%以下で 差のある割合 | トップ（1%相当）で 差のある割合 |
|---|---|---|---|
| ① 仕事意識（エンゲージメント） | 5 | 20.0% | 20.0% |
| ② 仕事の進め方（マネジメント） | 13 | 53.8% | 7.7% |
| ③ 市場環境理解・戦略立案 | 11 | 100.0% | 9.1% |
| ④ 事前準備 | 14 | 100.0% | 21.4% |
| ⑤ アプローチ | 25 | 68.2% | 8.0% |
| ⑥ ヒアリング | 19 | 42.1% | 15.8% |
| ⑦ プレゼンテーション | 12 | 33.3% | 8.3% |
| ⑧ クロージング | 19 | 36.8% | 0% |
横にスクロールできます
出典：当社調べ（営業実態調査／国立・私立3大学との共同研究）
- !市場動向や競合に対する理解不足
- !リカバリープランなどの事前準備不足
- !目標数字の明確化と認識
- !必ず事例を準備する
結論
事前準備の強化により、下位2割の底上げは可能。さらにトップの行動を模倣すれば全体の強化も可能です。＝「型」を反復できる環境があれば、組織は伸びます。
＼ 無料デモ・資料請求は30秒で ／
「営業を科学する」を、
無料デモで体感してください
デモ内で、規模に応じた料金もあわせてご提示します。
お電話でのお問い合わせ
03-6859-5250
ソフトブレーン・サービス株式会社 受付 9:30-18:00（土日祝除く）